웨딩박람회에서 여러 업체의 견적을 받아보다 보면 자연스럽게 가격 차이가 보이기 시작한다.
비슷한 구성인데 한 업체는 조금 더 비싸거나, 마음에 드는 곳인데 처음 생각했던 예산을 살짝 넘어갈 수도 있다.
이럴 때
“혹시 조금 더 조정 가능한가요?”
라고 물어봐도 되는지 고민된다.
결론부터 말하면 가격이나 혜택을 문의하는 것 자체는 이상한 일이 아니다.
다만 무조건 깎아달라고 하기보다 어떤 조건에서 비용을 줄일 수 있는지 물어보는 편이 훨씬 자연스럽고 현실적이다.
1. 처음부터 무조건 할인부터 요구하지 않는다
상담을 시작하자마자
“얼마까지 빼주실 수 있어요?”
라고 물으면 정작 중요한 상품 구성은 제대로 확인하지 못할 수 있다.
우선 기본금액과 포함항목을 듣는다.
그다음 두 사람의 예산과 조금 차이가 있다면 조정 가능한 부분을 물어보는 것이 좋다.
가격협상도 결국 상품을 충분히 이해한 다음에 해야 의미가 있다.
2. 박람회 현장 혜택이 따로 있는지 먼저 묻는다
창원웨딩박람회 등을 방문해 상담받는다면 일반 상담과 박람회 방문 조건이 다른지 확인해볼 수 있다.
예를 들어
- 현장 계약 혜택
- 특정 일정 조건
- 추가 서비스
- 패키지 구성 변경
등이 있는지 물어볼 수 있다.
무조건 금액을 낮추는 것보다 이미 제공되는 조건을 제대로 확인하는 것이 먼저다.
3. 예산을 솔직하게 이야기하면 조정 방법을 찾기 쉽다
마음에 드는 상품이 280만원인데 두 사람의 예산은 250만원일 수 있다.
이럴 때
“저희가 250만원 정도를 생각했는데 이 안에서 구성 가능한 방법이 있을까요?”
라고 물어보면 된다.
가격 자체를 깎지 않더라도 옵션을 조정해 예산 안으로 맞출 수도 있다.
상담하는 입장에서도 기준이 있어야 대안을 제시하기 쉽다.
4. 필요 없는 항목을 빼는 방법을 물어본다
패키지 안에 두 사람이 사용하지 않을 서비스가 포함되어 있을 수 있다.
예를 들어 추가 앨범이나 특정 구성처럼 반드시 필요하지 않은 항목이 있다면
“이 부분을 빼면 금액이 달라질까요?”
라고 물어볼 수 있다.
단순 할인보다 실제로 사용하지 않는 서비스를 줄이는 편이 더 합리적일 수 있다.
5. 반대로 무료 추가가 가능한지도 확인한다
가격 자체는 고정되어 있어도 서비스 하나를 더 추가해줄 수 있는 경우가 있을 수 있다.
예를 들어
앨범 구성.
촬영 관련 옵션.
기타 부가서비스처럼 업체가 조정 가능한 부분이 있을 수 있다.
다만 구체적인 가능 여부는 업체마다 다르기 때문에 당연히 받을 수 있다고 생각하지 않는 것이 좋다.
“추가로 받을 수 있는 혜택이 있을까요?”
정도로 편하게 물어보면 된다.
6. 다른 업체 견적을 비교자료로 활용할 수 있다
비슷한 조건의 다른 업체에서 조금 낮은 견적을 받았다면 비교하면서 질문할 수도 있다.
다만
“저기는 더 싸던데 여기 왜 이렇게 비싸요?”
처럼 공격적으로 이야기할 필요는 없다.
“다른 곳에서는 비슷한 구성으로 이 정도 견적을 받았는데 차이가 어떤 부분 때문인가요?”
라고 물어보는 편이 좋다.
가격 차이의 이유를 이해하는 데 도움이 된다.
7. 같은 상품처럼 보여도 구성이 다른지 확인한다
가격 협상을 하기 전에 반드시 확인해야 할 부분이다.
A업체 180만원.
B업체 220만원이라고 해서 바로 40만원 차이라고 생각하면 안 된다.
B업체에는 원본이나 추가 서비스가 포함되어 있을 수도 있다.
먼저 같은 조건인지 맞춘 뒤 비교한다.
조건이 다르다면 가격 차이가 당연할 수도 있다.
8. 날짜와 시간대에 따라 조건이 달라지는지 물어본다
웨딩홀은 예식 날짜와 시간대에 따라 조건이 달라질 수도 있다.
꼭 특정 날짜를 고집하지 않는다면
“다른 시간대로 하면 조건이 달라지나요?”
라고 물어볼 수 있다.
토요일 인기시간 대신 다른 시간대를 선택하면 선택폭이 넓어질 수도 있다.
무조건 비용을 깎기보다 일정에서 조정할 수 있는 부분을 찾는 것이다.
9. 계약금 현금결제를 이유로 무리한 할인을 요구하지 않는다
간혹
“현금으로 하면 더 싸게 되나요?”
라는 질문을 먼저 떠올릴 수도 있다.
하지만 결제방식과 가격조건은 업체 정책에 따라 달라진다.
특정 결제방식을 조건으로 무리하게 할인을 요구하기보다 공식적인 결제수단과 제공되는 혜택을 확인하는 편이 좋다.
결제증빙도 반드시 챙기는 것이 중요하다.
10. 담당자가 난처해하면 계속 밀어붙이지 않는다
가격을 한번 문의했는데 조정이 어렵다고 이야기할 수도 있다.
그렇다면 같은 질문을 계속 반복할 필요는 없다.
가격이 맞지 않으면 다른 구성을 물어보거나 다른 업체를 비교하면 된다.
웨딩박람회에서는 선택지가 있기 때문에 한 곳과 끝까지 협상해야 할 이유는 없다.
11. 작은 할인을 받기 위해 불필요한 계약을 추가하지 않는다
“이 상품까지 같이 계약하면 추가 할인됩니다.”
라는 제안을 받을 수도 있다.
처음부터 필요했던 항목이라면 괜찮다.
하지만 할인받기 위해 원래 계획에 없던 서비스를 추가하면 전체금액은 오히려 늘어날 수 있다.
할인액보다 새로 추가되는 지출이 더 큰지 계산해본다.
12. 혜택을 받았다고 계약조건 확인을 생략하지 않는다
가격이 마음에 들 만큼 낮아졌다고 바로 계약서에 서명하지 않는다.
취소조건.
일정 변경.
추가비용.
잔금 시점은 그대로 확인해야 한다.
할인을 받았다는 기분 때문에 계약의 다른 조건을 지나치지 않는 것이 중요하다.
13. ‘최저가’보다 최종비용을 본다
상담을 여러 번 받으면 어느 순간 가장 저렴한 가격을 찾아내는 게임처럼 느껴질 수 있다.
하지만 결혼 준비에서는 계약 이후 발생하는 추가금도 있다.
기본가격을 10만원 낮췄는데 이후 추가비용이 50만원 더 발생한다면 큰 의미가 없다.
그래서 항상
“실제로 끝까지 진행하면 총 얼마 정도일까?”
를 기준으로 판단하는 것이 좋다.
14. 서비스가 마음에 들면 몇만원 차이를 받아들일 수도 있다
가격 비교는 필요하지만 모든 차이를 없애려고 할 필요는 없다.
사진 스타일이 훨씬 마음에 들거나.
상담 과정이 편하고.
원하는 일정까지 가능하다면 조금 더 비싼 가격을 선택할 수도 있다.
그 차이를 두 사람이 충분히 납득할 수 있다면 그것도 합리적인 결정이다.
결혼 준비에서 모든 선택을 최저가로 맞출 필요는 없다.
15. 협상보다 중요한 것은 두 사람이 기준을 잃지 않는 것이다
현장에서 조건이 계속 바뀌면 처음 세웠던 기준을 잊기 쉽다.
“5만원 더 할인해준대.”
“이것도 서비스로 준대.”
라는 이야기가 쌓이다 보면 원래 그 업체가 마음에 들었는지보다 혜택 자체에 집중하게 된다.
한번 생각해보면 된다.
“이 혜택이 없어도 여기서 하고 싶은가?”
그렇다면 충분히 좋은 후보일 가능성이 높다.
마무리
창원 웨딩박람회에서 마음에 드는 업체가 예산보다 조금 높다면 가격이나 혜택을 한번 문의해봐도 괜찮다.
다만 무조건 금액을 깎아달라고 하기보다
- 박람회 혜택 확인
- 예산 범위 이야기하기
- 필요 없는 옵션 제외
- 구성 차이 비교
- 추가 서비스 문의
- 날짜와 시간대 조정
- 최종 예상비용 확인
정도로 접근하는 편이 자연스럽다.
결혼 준비를 하다 보면 몇만원 차이에도 꽤 오래 고민하게 된다.
한두 항목이 아니라 여러 계약을 동시에 진행하다 보니 작은 금액도 그냥 넘기기 어렵기 때문이다.
그래서 가격을 묻고 비교하는 것은 전혀 이상한 일이 아니다.
다만 가장 싸게 계약했다는 사실보다 중요한 것은 돈을 낸 뒤에도
“우리가 필요했던 구성이고 이 정도 비용이면 괜찮다.”
라고 느끼는 것이다.
조금 더 할인받는 것보다 두 사람이 납득할 수 있는 조건을 만드는 것이 결국 가장 만족스러운 협상에 가까울 수 있다.